Le pop-up store, également connu sous le nom de boutique éphémère, est un magasin qui apparaît pour une durée donnée dans le paysage commercial, afin de vendre de la marchandise, puis de disparaître. Nourriture, mode, technologie : quel que soit le type de produit que vous souhaitez proposer, le pop-up store peut parfaitement s’adapter à votre projet ! Alors, comment ouvrir un pop-up store original, qui attire la curiosité des clients ? Voici quelques astuces !
Définir ses objectifs
Avant de lancer un projet, vous devez définir vos objectifs. Avec l’ouverture de ce pop-up store, souhaitez-vous :
- Vendre des produits ?
- Renforcer votre présence pendant les périodes fortes de l’année ?
- Lancer une nouvelle ligne, une nouvelle collection ?
- Faire connaître votre marque ?
- Tester une idée, en savoir plus sur le potentiel d’un marché ?
- Essayer un emplacement commercial ?
Demandez-vous également qui vous souhaitez attirer dans ce pop-up store en définissant votre cible le plus précisément possible. Enfin, précisez combien de temps vous souhaitez garder votre pop-up store ouvert afin de remplir vos objectifs : 1 semaine ? 1 mois ? 3 mois ?
Réaliser une étude de marché
Pour étudier le potentiel commercial de la zone où vous souhaitez vous implanter, l’étude de marché est indispensable. Vous devrez ici vous intéresser aux concurrents, à leurs offres, aux comportements d’achat des clients, aux tendances de votre secteur.
C’est ce qui vous aidera à définir de façon plus précise l’offre que vous proposerez dans votre pop-up store. Grâce à ces informations, vous saurez comment communiquer pour toucher votre cible, combien de temps rester ouvert, à quelle période de l’année ouvrir, comment vous démarquer de la concurrence, quelle stratégie de prix adopter…
Définir votre budget
Créez un business plan pour anticiper votre budget. Incluez dans vos calculs :
- La location de la boutique ;
- L’agencement, la décoration ;
- Le budget de communication ;
- Les salaires du personnel que vous embauchez ;
- Les équipements.
Grâce à ces calculs, vous aurez une vision globale et précise de la stratégie à adopter pour accompagner votre croissance.
Choisir la localisation de votre boutique avec minutie
C’est là un point fondamental : l’emplacement que vous choisissez pour ouvrir votre pop-up store doit vous permettre de profiter d’une grande visibilité. Puisque vous restez peu de temps, vous allez devoir attirer rapidement un large flux de clients dans vos locaux. En ce sens, la devanture, l’agencement et la décoration de votre magasin devront faire sensation ! Pour vous faire remarquer, la créativité doit être de mise.
Si vous souhaitez vous installer dans une rue en retrait pour payer moins cher votre loyer, vous devrez miser sur la communication afin d’attirer vos clients !
Mettre en place une stratégie de communication efficace
Vous devrez communiquer en amont sur l’ouverture de votre pop-up store ! L’objectif, c’est de créer l’évènement, d’attiser la curiosité de votre public.
Vous pouvez annoncer l’ouverture exceptionnelle sur votre site internet grâce à un compte à rebours sur une page dédiée. Complétez votre stratégie en communiquant sur les réseaux sociaux, en faisant des publications dédiées à cet évènement, ou encore en créant des partenariats avec des influenceurs qui correspondent à votre cible.
La stratégie de communication digitale pourra être complétée avec une stratégie traditionnelle : distribution de flyers, panneaux d’affichage… En fonction de votre budget, n’hésitez pas à faire parler votre créativité.
Pour ouvrir votre pop-up store, l’audace et l’originalité seront essentielles !
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